“带动一市产业升级，服务一方经济发展，培养一群电商人才，扶持一批新兴企业”，这是湖北潜江潜网电子商务有限公司所追求的目标和方向。近年来，潜网集团联合潜江市供销合作社，充分发挥网点优势，借助当地小龙虾优势产业和“电子商务进农村”的机遇，积极打造平台，服务“三农”，实现了一二三产业融合发展。

　　潜江潜网电子商务有限公司成立于2014年9月，是一家专注于农村电子商务模式探索与拓展、平台开发与运营等农村电子商务综合解决方案的大型服务类电商企业。潜网电商立足本土，通过特色电商平台创办电商创业培训学校，探索出“互联网+农村网点+超市+流通”可持续发展的农村电商“潜江模式”，切实促进“工业品下乡，农产品进城”，成功带动200余家传统企业实现转型升级，帮助学员开通线上店铺1000余家，带动潜江小龙虾网上销量突破2.9亿元，为潜江市经济社会的发展注入了新动力。

　　抓好服务 助力增产增收

　　潜江市是“中国小龙虾之乡”，素有“世界小龙虾看中国，中国小龙虾看湖北，湖北小龙虾看潜江”的说法。潜网集团总经理李红卫介绍说，当前，潜江小龙虾产业发展迅速，但缺少标准与品牌，不利于农产品上行。在农业供给侧结构性改革的当下，建立标准、规范化生产、形成统一品牌才是关键。

　　“随着小龙虾产业的兴起，‘虾稻连作’模式在潜江市得以大规模推广。”因此，水稻的生长环境直接影响着小龙虾的品质。为了从源头为小龙虾生长提供健康环境，潜网集团借助供销合作社基层网点及农资、农技方面的优势，积极开展水稻种植全产业链服务。“供销合作社有完善的基层服务网络，通过对基层综合服务网点的升级改造，不仅为工业品进基层减少了流通成本，也为农民提供全产业链服务奠定了基础。供销合作社提供农资、农机服务，我们提供销售流通服务，优势互补，避免重复性建设。”李红卫如是说。同时，潜网集团与深圳田田圈互联生态有限公司、金正大集团、雨燕飞防等公司合作，为农业生产提供精准服务。此外，潜网集团依托下属潜江市农保姆现代农业发展有限公司，在后湖管理区建立了水肥一体化试验田，探索发展水产、水稻、水生蔬菜、水果立体化种植的“四水共种”模式，构建立体农业发展格局。

　　构筑平台 强化电商服务

　　近年来，作为国家“电子商务进农村”工程示范企业，潜网集团一直专注于探索综合解决方案制定、电商平台开发运营及小龙虾垂直交易平台运营。目前，公司主要运营潜江电商公共信息服务平台“牛牛网”和潜网“虾谷360”垂直电商平台。

　　作为中国最大、最具实力的小龙虾专业服务平台，“虾谷360”采取“互联网+小龙虾+流通”的模式，形成了集虾种虾苗、鲜活成虾、熟食小龙虾、养用具供销及养虾技术服务、养虾配套服务、小龙虾全产业链信息服务等功能于一体，融合线下小龙虾交易中心、小龙虾养殖合作社、养殖大户，小龙虾食品加工企业以及小龙虾冷冻仓储物流中心等资源的产业电商平台。“借助互联网，今年销售累计达2.9亿元。依托这一模式，为近10万名劳动力解决了就业问题，助推潜江小龙虾第一二三产业快速发展，让小龙虾成就大产业、创造大财富。”李红卫告诉记者。

　　“‘牛牛网’是潜江市最大的电子商务公共服务平台。我们依托平台，按照店面设计、进货、配送、价格和服务‘五统一’的方式，对村级小卖部、小超市进行升级改造，现已建成1个市级营运中心、3个镇级服务站、380个村级服务网点和网购超市，实现了连锁经营。”李红卫告诉记者，公司还将改造后的网点对接阿里巴巴旗下的1688电商采购批发平台，降低了商品成本，给村民带来了实惠。“部分网点的掌柜在开展代购业务的同时，在营运中心的引导下尝试农产品代销业务，取得了可喜的突破。”通过“互联网+供应链+销售终端+流通”的农村电商可持续发展模式，有效带动了农村电商发展进程，实现了“小超市、大连锁”。

　　此外，为了拓宽农产品销售渠道、提升潜江特产的知名度，潜网电商与淘宝、京东、“供销e家”等国内大型电子商务平台签订战略合作协议。“借助第三方平台，我们通过专业推广与专业运营，让潜江本土的油焖大虾、蒜蓉虾、水乡虾稻、蛙声稻、良仁泡藕带、尝香思、喜颂菜籽油等共200余种潜江特产单品，搭配近百种组合套装卖向了全国。在经济下行的新常态下，帮助多优多、尝香思等10余个企业打造出了‘尝香思’‘虾乡稻’‘抓鱼的猫’等一大批精品名牌。”李红卫说道。

　　专业培训 储备人才力量

　　农村电商发展要可持续，就要有专业的人才支撑。为促进当地电商发展，潜网集团打造的潜网电子商务培训学校成为潜江市培育电商人才的坚实后盾。

　　潜网电商培训学校自成立以来，始终坚持“全民网商化”的理念，践行“扶持大众创业、鼓励万众创新”，推进了电商进农村、电商进社区、电商进学校、电商进企业等“电商四进”工程。“我们所开展电商培训面向广大人群，不论是机关团体干部、创业青年、下岗职工还是贫困户、残疾人等，我们都有量身打造的课程。”李红卫介绍，培训着重于电子商务基础理论与电子商务实际操作相结合，具体包括电商平台规则学习、产品拍摄、店铺装修、运营管理、推广引流、客服管理、仓储售后等内容。“我从学校毕业后就回到潜江，在一家化工企业工作。下班回家后，我会帮妈妈打理餐馆。也就是因为这样，让我发现不少人饭后总会打包一两份油焖大虾带走，让我萌生了网上卖虾的想法。”电商培训班第一期学员符冰凌告诉记者，他参加了学校的电商系统培训，进一步掌握了网店合法合规运营的技能技巧后，便开起了自己的网店。“刚开业一年，销售额就达到了20万元，相当于餐馆油焖大虾销售额的25%，这是我做梦都想不到的。”

　　据了解，除系统培训外，培训学校还与其他企业单位合作，开展了无人机创客培训、农化产品销售培训、残疾人帮扶培训、工商局新消法培训、“三八巾帼”助力扶贫培训、小龙虾养殖培训等，行业涵盖水产、农产品、餐饮、商贸、物流、药品、食品、农资等多个领域，逐步将电子商务引向企业、引向农村，带动了一波传统企业改革潮和网络创业潮。

　　目前，潜网电商培训学校已为潜江市20余个领域培训各类电商人才8000余人，帮助1000余人实现了创业梦，带动200余家传统企业实现了转型升级。

对  话：湖北潜江潜网电子商务有限公司总经理 李红卫

　　记者：潜网集团具体架构是什么？

　　李红卫：集团拥有潜江潜网电子商务有限公司、潜网孵化器管理有限公司、北京虾谷农业科技有限公司、潜网龙虾贸易有限公司、潜网物流有限公司、潜网小龙虾养殖合作社联社、潜网电子商务培训学校等机构，主要运营“牛牛网”潜江电子商务公共服务平台和“虾谷360”中国虾谷小龙虾交易服务平台。

　　记者：在打通物流瓶颈上，公司采取了哪些措施？

　　李红卫：为彻底解决“农产品进城第一公里”和“工业品下乡最后一公里”的问题，公司按照标准化的要求，建设高位货架仓储；按照“村村通”的标准，购置物流配送车辆，建立潜网物流配送中心。区镇服务站兼具物流中转功能，380余个村级连锁网点的掌柜负责送达和收件，同城24小时到达，真正做到让“工业品下得去，让农产品上得来”，让城乡居民切身感受到了潜网电商带来的便捷与实惠。

　　记者：中国小龙虾交易中心可为当地农户提供哪些服务？

　　李红卫：中国小龙虾交易中心占地2万平方米，设有龙虾交易市场、鳝鱼交易市场、电商运营中心、潜网金磊物流中心、水产品质量检验检疫中心、养殖技术推广中心、自建冷库等配套服务及设施。我们通过“互联网+小龙虾生态养殖+标准生产+冷链流通”的模式，为小龙虾生产者、贸易商提供生产、销售、业务咨询、仓储等一站式服务。（摘自中华合作时报）